第98章
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第98章
兩人剛一進入書房，秦修文便揮手讓身邊伺候的仆人退下，只餘他和季方和兩人。
“大人，今日我去了蘇少爺那邊，原本是要談一下白灰的價格，畢竟現在我們這邊籌集到了銀錢，大批量采購這種礦石，可不是僅僅像當初修建京城內道路和到天津衛那邊那麽短了，一來價格要談一談，二來我還要確認一下他那邊是否能及時供應出這麽大的量。”
秦修文點了點頭，這是應有之意。
白灰就是石灰石，當初他們初和那蘇安源合作，這人比較下來給到的價格較低，為人也最實在，在順天府附近有多處礦產，數代都經營相關的營生，經驗豐富、產品的品質也最優良，對方又見秦修文的修路計劃需要用到許多的白灰，態度很是熱忱。
而現在季方和手裏拿了這麽大的項目，要先修從京城到衛輝府一千兩百裏的路，修建的長度翻了數倍，用的白灰量也要翻好幾倍，量大了產生的利潤也大，自然是要和蘇安源再談一談價格，能壓低一些是一些，畢竟要修這個路，處處都要用錢，能省則省。
可是誰知道，當季方和去了蘇安源的府上，對方還是很熱情地接待了他，但是重新談到白灰的價格時，對方不僅僅沒有答應季方和降價的要求，還說如今開采的白灰數量越來越少，價格恐怕要上浮個兩成。
季方和當時一聽心中就極不舒服，之前他去各方考察的時候，就看過他們是如何制造的，不過是讓人開鑿那種特定的礦石，然後拿到大爐子裏高溫煆燒而成，那礦山如此之大，季方和目之所及都是那種礦石，哪裏就會數量越來越少了？況且那蘇家還和朝廷有關系，有時候派遣的力夫都是關在牢獄之人，或者是低價買來的罪官家眷，每日只給勉強吃飽，幹活卻要從天一亮幹到天黑，用工成本極低，和衛輝府的工人相比，簡直一個活在天上，一個在煉獄掙紮。
這方面季方和如今做不出任何改變，這不是說他多給點錢，人家就能善待這些人了，這是他們做事情的路子，季方和無法置喙，但是一下子將價格上浮兩成，已經有些歷練出來的季方和，馬上敏銳地感受到，這裏面必定是有玄機的。
季方和當時還維持著面上的體面，旁敲側擊問那蘇大少到底是和緣故，可是那蘇大少雖然年紀不大，但是做事卻滴水不漏，不管季方和怎麽詢問，人家就是半點不露口風。
無奈之下，季方和只得起身告辭，但是告辭之後，他馬上派人再去接洽京城中其他家做這類生意的人，得到的結果卻是價格一個比一個高，最終竟然還是蘇家給的價格是最低的！
“這是要聯合坐地起價啊！”季方和心中不忿極了，在秦修文面前直接就表露了出來，咬牙切齒道。
秦修文修長的手指輕點桌面，腦海中已經開始快速計算起各項數據，最後他忍不住揉了揉太陽穴，遠山似的雙眉皺到了一起：“確實是坐地起價，且這個價格也是他們精確計算過的。”
季方和一楞，“精確計算過，這是何意？”
“當初我們選擇和蘇家合作，就是因為他們的白灰礦山就在順天府附近，白灰本身價格不算高，但是重量不輕，運送起來艱難，運力成本就極高。”就是因為運輸方面的原因，他們才選擇了蘇家。
而如果他們從京城附近開始修路，選擇其他地方白灰運送過來，最近的一處就是河間府，從河間府運送過來，光運輸成本就不止增加兩成。
原來是拿捏著他們這裏！
季方和明白了過來。
如今道路都沒修好，運力很受阻礙，從其他地方往京城運，那真的是光運輸費用都是很大一筆了。
當時戶部清吏司那邊，給到的預算規劃是，先從京城開始往外修，道路一邊投入使用，一邊繼續將材料往外運，這樣一來可以大大節省運輸成本，在中間點河間府的時候，再換白灰的供應商人，以更低的成本繼續修造。
所以其實再最開始，他們也沒想要從頭到尾用蘇家的白灰。
當然，談的時候要給對方一個更大的預期，這樣才有談判的空間。
但是，現在都還沒有談到這一步，對方就已經反將了他們一軍，甚至還聯合其他商人一起漲價，就是要逼迫他們屈服嗎？
季方和有些煩躁地撓了撓頭，他就不明白了，為什麽這些人非要百般阻撓，這裏面若是沒有那些朝廷中人的影子，他都不姓“季”好了！
明明是利國利民的好事，現在他家大人都已經不問朝廷要一分錢，親自和那些商人們談好，募集了銀兩修路，到時候等到路一修好，不說老百姓了，你們這些當官的難道不會享受到好處嗎？走在平坦的路上、坐馬車不受顛簸、能更快到達目的地，難道不好嗎？非要整這麽多事情！
那蘇大少是個商人，商人唯利是圖，而他們手中握著大把的銀子，照常理來說，應該是蘇大少扒著他們才是啊！結果呢，反而要他們在那邊頭疼想辦法，真是豈有此理！
“大人，要不我再去和那個蘇安源談一談，我就不信了，他會放著白花花的銀子不賺！”
縱使心裏帶著氣，但是季方和也知道要以大局為重，那些衛輝府和松江府的商人們雖然支持了大人，但是他們一個個也不是吃素的，季方和跟著秦修文走南闖北這麽多年，早就已經看明白，這些人追隨大人，是大人從來沒有讓他們失望過，只有超出他們預期的，沒有達不成結果的。
而現在，大人已經在公開的招商會上言明了會用這麽多銀子，修這麽長的路，那就不能短了一裏，也不能再以這種理由去叫這些人再次投銀子，這不現實，也容易讓這些人動搖追隨大人的決心。
所以季方和覺得，自己再去周旋一二，曉之以情，動之以禮，再給他算一筆帳，看看對方到底能不能說通。
確實跟隨在秦修文左右，季方和成長了許多，以往他遇到事情後容易方寸大亂，直接問秦修文該如何處理，而現在他已經學著盡自己所能幫秦修文去解決事情。
秦修文聽完卻是搖了搖頭，冷笑道：“放著白花花的銀子不賺，還要我們上趕著去求他們？天下間可不是什麽好事都給他們得了！”
季方和一聽秦修文的意思，是有其他主意了，連忙湊近了一步，想聽聽秦修文到底如何說。
“既然從京城段開工，他們不樂意給到支持，那麽就幹脆在原料充足的地方分批段同時開工！”
秦修文從書案上的一堆文稿中，抽出了一張最近繪制的修路簡圖，這張圖是秦修文根據目前的官道所繪制，沿途標註了經過的府縣，雖然是簡圖，但是該詳細的地方都有了細心的標註，包括其中的山川河流樣貌，可能會遇到的施工難點，秦修文都寫了上去，密密麻麻的數據和數字交織著，讓人一看就知道畫這個圖的人耗費了多少心血。
而這種圖，如今在秦修文的書案上鋪的到處都是，隨手抽一張，就是他寫廢的圖稿。
旁人或許覺得大人做事似乎很簡單似的，可是這背後要做的工作，只有季方和都看在眼裏。
多少個日夜，當別人都早已熄燈就寢的時候，大人還在伏案工作，從戶部、工部抽調的地方志不知道多少，甚至往前推五六年的數據，大人都會一頁頁仔細翻閱，做好筆記。更遑論私下裏秦修文又動用了多少人力出去實地勘探調研，這些費用是前期必須要的數據，那時候還沒有募集到錢款，都是從秦修文的私人賬上支出，從衛輝府匯聚而來的銀子，又如流水一般四處撒出去，到最後，大人手中根本就存不下幾兩銀子。
雖然在季方和眼裏，秦修文自然是天才一般的人物，可是再天才，也只不過是肉體凡胎而已，有時候季方和都在想，若不是大人現在還年輕，等到年紀上去了，再做這種高強度的工作，估計都會精力不濟。
思緒拉回到現在，便看到秦修文用朱筆在幾個府之間做了記號，淡淡道：“既然蘇家不願意合作，據我們之前的了解，衛輝府、彰德府和河間府附近都有白灰礦石，那麽我們就先和這幾個府的商人談，我就不相信了，他們的手能伸的那麽長，天下間所有商人都能罔顧自身的利益，和他們一條道走到黑！”
頓了頓，秦修文擡眸看向季方和，烏沈沈的眸子裏露出一絲嘲諷：“只要能順利說動其中一人，那麽到時候你說那蘇少爺會什麽表情？”
季方和憨實的臉上同樣露出了一個大大的笑容：“或許會氣的幾天睡不好覺吧！畢竟那麽大一筆生意，說沒就沒了。就是不知道到時候他們要去找誰要說法去！”
只是想到因為這些事改動了計劃，到時候又要讓大人重新做規劃，還要讓本身就已經工作飽和的清吏司再次陷入繁忙之中，就是季方和自己，要奔赴往各地，調集好相關商人的情況，再去一家家地談，其中的瑣碎功夫，都不是一日能完成的。
但是這種時候，季方和也知道，但凡能找到其他方法，就不能和京城裏的這些商人屈服，否則一步退步步退，這些人一貫就會瞅準機會給出致命一擊，而他們要做到的是，讓人無懈可擊！
這夜季方和和秦修文又是議事了一整個通宵，最後將計劃商定之後，季方和第二日就秘密離京，而向清則是代替了季方和，繼續和蘇安源等京城商人周旋，讓他們以為秦修文這邊還在和他們在商談，實際上他們早已暗渡陳倉，去尋找新的合作者了！
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兩人剛一進入書房，秦修文便揮手讓身邊伺候的仆人退下，只餘他和季方和兩人。
“大人，今日我去了蘇少爺那邊，原本是要談一下白灰的價格，畢竟現在我們這邊籌集到了銀錢，大批量采購這種礦石，可不是僅僅像當初修建京城內道路和到天津衛那邊那麽短了，一來價格要談一談，二來我還要確認一下他那邊是否能及時供應出這麽大的量。”
秦修文點了點頭，這是應有之意。
白灰就是石灰石，當初他們初和那蘇安源合作，這人比較下來給到的價格較低，為人也最實在，在順天府附近有多處礦產，數代都經營相關的營生，經驗豐富、產品的品質也最優良，對方又見秦修文的修路計劃需要用到許多的白灰，態度很是熱忱。
而現在季方和手裏拿了這麽大的項目，要先修從京城到衛輝府一千兩百裏的路，修建的長度翻了數倍，用的白灰量也要翻好幾倍，量大了產生的利潤也大，自然是要和蘇安源再談一談價格，能壓低一些是一些，畢竟要修這個路，處處都要用錢，能省則省。
可是誰知道，當季方和去了蘇安源的府上，對方還是很熱情地接待了他，但是重新談到白灰的價格時，對方不僅僅沒有答應季方和降價的要求，還說如今開采的白灰數量越來越少，價格恐怕要上浮個兩成。
季方和當時一聽心中就極不舒服，之前他去各方考察的時候，就看過他們是如何制造的，不過是讓人開鑿那種特定的礦石，然後拿到大爐子裏高溫煆燒而成，那礦山如此之大，季方和目之所及都是那種礦石，哪裏就會數量越來越少了？況且那蘇家還和朝廷有關系，有時候派遣的力夫都是關在牢獄之人，或者是低價買來的罪官家眷，每日只給勉強吃飽，幹活卻要從天一亮幹到天黑，用工成本極低，和衛輝府的工人相比，簡直一個活在天上，一個在煉獄掙紮。
這方面季方和如今做不出任何改變，這不是說他多給點錢，人家就能善待這些人了，這是他們做事情的路子，季方和無法置喙，但是一下子將價格上浮兩成，已經有些歷練出來的季方和，馬上敏銳地感受到，這裏面必定是有玄機的。
季方和當時還維持著面上的體面，旁敲側擊問那蘇大少到底是和緣故，可是那蘇大少雖然年紀不大，但是做事卻滴水不漏，不管季方和怎麽詢問，人家就是半點不露口風。
無奈之下，季方和只得起身告辭，但是告辭之後，他馬上派人再去接洽京城中其他家做這類生意的人，得到的結果卻是價格一個比一個高，最終竟然還是蘇家給的價格是最低的！
“這是要聯合坐地起價啊！”季方和心中不忿極了，在秦修文面前直接就表露了出來，咬牙切齒道。
秦修文修長的手指輕點桌面，腦海中已經開始快速計算起各項數據，最後他忍不住揉了揉太陽穴，遠山似的雙眉皺到了一起：“確實是坐地起價，且這個價格也是他們精確計算過的。”
季方和一楞，“精確計算過，這是何意？”
“當初我們選擇和蘇家合作，就是因為他們的白灰礦山就在順天府附近，白灰本身價格不算高，但是重量不輕，運送起來艱難，運力成本就極高。”就是因為運輸方面的原因，他們才選擇了蘇家。
而如果他們從京城附近開始修路，選擇其他地方白灰運送過來，最近的一處就是河間府，從河間府運送過來，光運輸成本就不止增加兩成。
原來是拿捏著他們這裏！
季方和明白了過來。
如今道路都沒修好，運力很受阻礙，從其他地方往京城運，那真的是光運輸費用都是很大一筆了。
當時戶部清吏司那邊，給到的預算規劃是，先從京城開始往外修，道路一邊投入使用，一邊繼續將材料往外運，這樣一來可以大大節省運輸成本，在中間點河間府的時候，再換白灰的供應商人，以更低的成本繼續修造。
所以其實再最開始，他們也沒想要從頭到尾用蘇家的白灰。
當然，談的時候要給對方一個更大的預期，這樣才有談判的空間。
但是，現在都還沒有談到這一步，對方就已經反將了他們一軍，甚至還聯合其他商人一起漲價，就是要逼迫他們屈服嗎？
季方和有些煩躁地撓了撓頭，他就不明白了，為什麽這些人非要百般阻撓，這裏面若是沒有那些朝廷中人的影子，他都不姓“季”好了！
明明是利國利民的好事，現在他家大人都已經不問朝廷要一分錢，親自和那些商人們談好，募集了銀兩修路，到時候等到路一修好，不說老百姓了，你們這些當官的難道不會享受到好處嗎？走在平坦的路上、坐馬車不受顛簸、能更快到達目的地，難道不好嗎？非要整這麽多事情！
那蘇大少是個商人，商人唯利是圖，而他們手中握著大把的銀子，照常理來說，應該是蘇大少扒著他們才是啊！結果呢，反而要他們在那邊頭疼想辦法，真是豈有此理！
“大人，要不我再去和那個蘇安源談一談，我就不信了，他會放著白花花的銀子不賺！”
縱使心裏帶著氣，但是季方和也知道要以大局為重，那些衛輝府和松江府的商人們雖然支持了大人，但是他們一個個也不是吃素的，季方和跟著秦修文走南闖北這麽多年，早就已經看明白，這些人追隨大人，是大人從來沒有讓他們失望過，只有超出他們預期的，沒有達不成結果的。
而現在，大人已經在公開的招商會上言明了會用這麽多銀子，修這麽長的路，那就不能短了一裏，也不能再以這種理由去叫這些人再次投銀子，這不現實，也容易讓這些人動搖追隨大人的決心。
所以季方和覺得，自己再去周旋一二，曉之以情，動之以禮，再給他算一筆帳，看看對方到底能不能說通。
確實跟隨在秦修文左右，季方和成長了許多，以往他遇到事情後容易方寸大亂，直接問秦修文該如何處理，而現在他已經學著盡自己所能幫秦修文去解決事情。
秦修文聽完卻是搖了搖頭，冷笑道：“放著白花花的銀子不賺，還要我們上趕著去求他們？天下間可不是什麽好事都給他們得了！”
季方和一聽秦修文的意思，是有其他主意了，連忙湊近了一步，想聽聽秦修文到底如何說。
“既然從京城段開工，他們不樂意給到支持，那麽就幹脆在原料充足的地方分批段同時開工！”
秦修文從書案上的一堆文稿中，抽出了一張最近繪制的修路簡圖，這張圖是秦修文根據目前的官道所繪制，沿途標註了經過的府縣，雖然是簡圖，但是該詳細的地方都有了細心的標註，包括其中的山川河流樣貌，可能會遇到的施工難點，秦修文都寫了上去，密密麻麻的數據和數字交織著，讓人一看就知道畫這個圖的人耗費了多少心血。
而這種圖，如今在秦修文的書案上鋪的到處都是，隨手抽一張，就是他寫廢的圖稿。
旁人或許覺得大人做事似乎很簡單似的，可是這背後要做的工作，只有季方和都看在眼裏。
多少個日夜，當別人都早已熄燈就寢的時候，大人還在伏案工作，從戶部、工部抽調的地方志不知道多少，甚至往前推五六年的數據，大人都會一頁頁仔細翻閱，做好筆記。更遑論私下裏秦修文又動用了多少人力出去實地勘探調研，這些費用是前期必須要的數據，那時候還沒有募集到錢款，都是從秦修文的私人賬上支出，從衛輝府匯聚而來的銀子，又如流水一般四處撒出去，到最後，大人手中根本就存不下幾兩銀子。
雖然在季方和眼裏，秦修文自然是天才一般的人物，可是再天才，也只不過是肉體凡胎而已，有時候季方和都在想，若不是大人現在還年輕，等到年紀上去了，再做這種高強度的工作，估計都會精力不濟。
思緒拉回到現在，便看到秦修文用朱筆在幾個府之間做了記號，淡淡道：“既然蘇家不願意合作，據我們之前的了解，衛輝府、彰德府和河間府附近都有白灰礦石，那麽我們就先和這幾個府的商人談，我就不相信了，他們的手能伸的那麽長，天下間所有商人都能罔顧自身的利益，和他們一條道走到黑！”
頓了頓，秦修文擡眸看向季方和，烏沈沈的眸子裏露出一絲嘲諷：“只要能順利說動其中一人，那麽到時候你說那蘇少爺會什麽表情？”
季方和憨實的臉上同樣露出了一個大大的笑容：“或許會氣的幾天睡不好覺吧！畢竟那麽大一筆生意，說沒就沒了。就是不知道到時候他們要去找誰要說法去！”
只是想到因為這些事改動了計劃，到時候又要讓大人重新做規劃，還要讓本身就已經工作飽和的清吏司再次陷入繁忙之中，就是季方和自己，要奔赴往各地，調集好相關商人的情況，再去一家家地談，其中的瑣碎功夫，都不是一日能完成的。
但是這種時候，季方和也知道，但凡能找到其他方法，就不能和京城裏的這些商人屈服，否則一步退步步退，這些人一貫就會瞅準機會給出致命一擊，而他們要做到的是，讓人無懈可擊！
這夜季方和和秦修文又是議事了一整個通宵，最後將計劃商定之後，季方和第二日就秘密離京，而向清則是代替了季方和，繼續和蘇安源等京城商人周旋，讓他們以為秦修文這邊還在和他們在商談，實際上他們早已暗渡陳倉，去尋找新的合作者了！
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